{"id":794,"date":"2015-12-12T21:16:09","date_gmt":"2015-12-12T20:16:09","guid":{"rendered":"http:\/\/www.veroniquenguyen.com\/?p=794"},"modified":"2017-03-13T12:00:49","modified_gmt":"2017-03-13T11:00:49","slug":"hommes-commerce-decembre-2015","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/www.veroniquenguyen.com\/en\/hommes-commerce-decembre-2015\/vero\/12\/12\/2015\/","title":{"rendered":"Hommes &#038; Commerce Decembre 2015"},"content":{"rendered":"<p><strong>V\u00e9ronique Nguyen (H.92)<\/strong>, professeure de strat\u00e9gie \u00e0 HEC, rappelle que le low cost repose sur un business model avant tout paradoxal\u00a0: \u00ab\u00a0<em>Un prix bas ne signifie pas une rentabilit\u00e9 moindre, bien au contraire\u00a0: celle-ci augmente dans le mod\u00e8le low cost., pour la simple raison que la baisse des co\u00fbts est sup\u00e9rieure \u00e0 la baisse des prix, elle-m\u00eame \u00e9tant inf\u00e9rieure \u00e0 la baisse de valeur.\u00a0<\/em>\u00bb Il existe deux types de strat\u00e9gie de diff\u00e9renciation\u00a0: vers le haut vers le haut (un surcro\u00eet de valeur justifie un prix plus \u00e9lev\u00e9) ou vers le bas (une offre \u00e9pur\u00e9e accessible \u00e0 un prix significativement plus faible). Les strat\u00e9gies de diff\u00e9renciation vers le bas. A l\u2019inverse des entreprises qui tentent g\u00e9n\u00e9ralement de se diff\u00e9rencier en multipliant avantages et services, les entrepreneurs low cost s\u00e9duisent par le prix et une offre essentielle. \u00ab\u00a0<em>A l\u2019image du courant minimaliste en architecture \u201cLess Is More\u201d, le low cost permet de repenser un secteur sans rupture technologique, en remettant simplement en cause ses dogmes structurants<\/em>, explique encore V\u00e9ronique Nguyen. <em>Vingt-cinq ans apr\u00e8s l\u2019arriv\u00e9e du low cost en France,<\/em> <em>le mod\u00e8le ne cesse de prendre de l\u2019ampleur car une partie de plus en plus importante de la population ne peut ni ne veut payer de la survaleur par rapport \u00e0 son besoin premier \u00bb<\/em>.<\/p>\n<p><a href=\"http:\/\/www.veroniquenguyen.com\/wp-content\/uploads\/2015\/12\/D\u00e9cembre-2015-HC.pdf\">D\u00e9cembre 2015 H&#038;C<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>V\u00e9ronique Nguyen (H.92), professeure de strat\u00e9gie \u00e0 HEC, rappelle que le low cost repose sur un business model avant tout paradoxal\u00a0: \u00ab\u00a0Un prix bas ne signifie pas une rentabilit\u00e9 moindre, bien au contraire\u00a0: celle-ci augmente dans le mod\u00e8le low cost., pour la simple raison que la baisse des co\u00fbts est&#8230;<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[3,6],"tags":[],"_links":{"self":[{"href":"http:\/\/www.veroniquenguyen.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/794"}],"collection":[{"href":"http:\/\/www.veroniquenguyen.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"http:\/\/www.veroniquenguyen.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/www.veroniquenguyen.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/www.veroniquenguyen.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=794"}],"version-history":[{"count":3,"href":"http:\/\/www.veroniquenguyen.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/794\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":797,"href":"http:\/\/www.veroniquenguyen.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/794\/revisions\/797"}],"wp:attachment":[{"href":"http:\/\/www.veroniquenguyen.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=794"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"http:\/\/www.veroniquenguyen.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=794"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"http:\/\/www.veroniquenguyen.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=794"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}