Hommes & Commerce Decembre 2015

Véronique Nguyen (H.92), professeure de stratégie à HEC, rappelle que le low cost repose sur un business model avant tout paradoxal : « Un prix bas ne signifie pas une rentabilité moindre, bien au contraire : celle-ci augmente dans le modèle low cost., pour la simple raison que la baisse des coûts est supérieure à la baisse des prix, elle-même étant inférieure à la baisse de valeur. » Il existe deux types de stratégie de différenciation : vers le haut vers le haut (un surcroît de valeur justifie un prix plus élevé) ou vers le bas (une offre épurée accessible à un prix significativement plus faible). Les stratégies de différenciation vers le bas. A l’inverse des entreprises qui tentent généralement de se différencier en multipliant avantages et services, les entrepreneurs low cost séduisent par le prix et une offre essentielle. « A l’image du courant minimaliste en architecture “Less Is More”, le low cost permet de repenser un secteur sans rupture technologique, en remettant simplement en cause ses dogmes structurants, explique encore Véronique Nguyen. Vingt-cinq ans après l’arrivée du low cost en France, le modèle ne cesse de prendre de l’ampleur car une partie de plus en plus importante de la population ne peut ni ne veut payer de la survaleur par rapport à son besoin premier ».

Décembre 2015 H&C