Comment renforcer sa différenciation? Pour échapper à la concurrence sur les prix, beaucoup d’entreprises aspirent à se différencier. La différenciation est une stratégie, qui consiste à offrir une valeur supérieure, que les clients achèteront avec un premium. Bien menées, les stratégies de différenciation se traduisent par des performances financières supérieures,…

Commencez par vous demander comment vous pouvez aider vos clients potentiels à faire ce qu’ils ont à faire ou envie de faire. Comment vous pouvez les aider à résoudre un problème majeur, qui est mal traité par les solutions actuellement disponibles. Comment vous pouvez les aider à surmonter les obstacles les…