Stratégie

Le temps est révolu, où la fragmentation du monde offrait aux roitelets de chaque industrie une zone naturelle de prospérité. La disparition des entraves au commerce, puis la numérisation de l’économie, ont provoqué l’émergence de nouveaux géants qui exercent une domination mondiale. L’absence de limites matérielles à leur expansion combinée…

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Most companies understand that they have to become more agile if they want to survive and thrive in the long term. Yet, their level of agility often falls short of their aspirations or is never implemented according to desire. Traditional “crystal” structures, whether functional, divisional or matrix, are indeed a…

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At a time when value comes from combination, too much focus means narrow-mindedness and lost ground. Firms have to go beyond their efficiency comfort zone to discover and exploit hidden synergies between supposedly competing business models.   For decades, the key word in organizations has been Focus. Superior financial performance…

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In spite of the apparent diversity of their offering, many companies operate one major business model. There are six reasons why they should engender a degraded or improved version of themselves   Many corporations cook their ingredients always the same way. They operate one major business model, which prevents them…

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Most Americans have a faulty strategic vision. Instead of seeing the three primary strategic colors, they only perceive two of them: premium and cost leadership. Differentiation is mistaken with premium and low cost is confused with cost-volume leadership.   There is a general consensus to consider that there are two…

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One pillar of the traditional strategic thinking is falling apart. Decision-makers who still adhere to the old paradigm will be losing valuable growth opportunities.   Since Porter’s seminal work in the 80’s, firms are supposed to choose sides: either differentiation or cost leadership. If they fail to do, they may…

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Le champion du monde d’échecs, Gary Kasparov, sur l’art de confondre son adversaire et de prendre des risques. « La logique ne suffit pas pour être un grand joueur d’échecs. L’intuition est la qualité qui signe la maîtrise aux échecs. Cela tient au fait que les échecs sont un jeu mathématiquement…

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Comment renforcer sa différenciation? Pour échapper à la concurrence sur les prix, beaucoup d’entreprises aspirent à se différencier. La différenciation est une stratégie, qui consiste à offrir une valeur supérieure, que les clients achèteront avec un premium. Bien menées, les stratégies de différenciation se traduisent par des performances financières supérieures,…

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Commencez par vous demander comment vous pouvez aider vos clients potentiels à faire ce qu’ils ont à faire ou envie de faire. Comment vous pouvez les aider à résoudre un problème majeur, qui est mal traité par les solutions actuellement disponibles. Comment vous pouvez les aider à surmonter les obstacles les…

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