Most Americans have a faulty strategic vision. Instead of seeing the three primary strategic colors, they only perceive two of them: premium and cost leadership. Differentiation is mistaken with premium and low cost is confused with cost-volume leadership. There is a general consensus to consider that there are two…
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One pillar of the traditional strategic thinking is falling apart. Decision-makers who still adhere to the old paradigm will be losing valuable growth opportunities. Since Porter’s seminal work in the 80’s, firms are supposed to choose sides: either differentiation or cost leadership. If they fail to do, they may…
La démarche ALAMO est une méthode simple pour créer des conditions propices à la performance. De nombreuses enquêtes révèlent que la majorité des collaborateurs ne se sentent pas engagés dans leur travail[1]. La notion d’engagement se distingue de celle de satisfaction au travail et englobe différentes attitudes d’ardeur, d’enthousiasme, de…
Le champion du monde d’échecs, Gary Kasparov, sur l’art de confondre son adversaire et de prendre des risques. « La logique ne suffit pas pour être un grand joueur d’échecs. L’intuition est la qualité qui signe la maîtrise aux échecs. Cela tient au fait que les échecs sont un jeu mathématiquement…
Les attributs superflus permettent de se créer de véritables avantages concurrentiels sur des marchés saturés. Des recherches ont démontré que cet avantage demeure, quand bien même les clients reconnaissent que l’attribut n’est pas pertinent. L’attribut inutile fonctionne parce qu’il contribue à rendre le produit unique et à simplifier le processus…
Les règles de recrutement chez Google Recrutez des candidats qui sont plus intelligents et plus compétents que vous. Ne recrutez pas des candidats de qui vous ne pouvez rien apprendre ou qui ne vous bousculeront jamais. Recrutez des candidats qui ajouteront de la valeur à vos produits ET à votre…
Les douze fléaux des entreprises établies En grossissant, la plupart des entreprises perdent leur mentalité de start-up. Certaines, comme Google ou Cisco, échappent néanmoins à la règle et parviennent à maintenir la vitesse, l’aptitude à prendre des risques, l’ouverture d’esprit qui caractérisent les start-ups. Pour rester agile, les PDG de…
Comment renforcer sa différenciation? Pour échapper à la concurrence sur les prix, beaucoup d’entreprises aspirent à se différencier. La différenciation est une stratégie, qui consiste à offrir une valeur supérieure, que les clients achèteront avec un premium. Bien menées, les stratégies de différenciation se traduisent par des performances financières supérieures,…
Commencez par vous demander comment vous pouvez aider vos clients potentiels à faire ce qu’ils ont à faire ou envie de faire. Comment vous pouvez les aider à résoudre un problème majeur, qui est mal traité par les solutions actuellement disponibles. Comment vous pouvez les aider à surmonter les obstacles les…